【年会报道之四】协会4S店经销商及汽车市场召开2021年年会暨行业发展研讨会

12月30日下午，协会4S店经销商及汽车市场在贵阳观山湖区世纪金源大饭店召开2021年年会暨行业发展研讨会。

会议首先由协会副会长、贵州通源集团副总经理张国华致辞并作《贵州乘用车市场分析报告》。他说，今天有幸请大家来，就是好好地聚一聚。受疫情影响，目前贵州乘用车市场不容乐观。今年1-11月乘用车略高于商用车12个百分点，占全国汽车市场份额2.1%，增长不强，省内各主要城市没有出现持续增强的市场。预计2022年社会消费逐步稳定，全国市场将是“三分天下”，汽车市场总体呈增长特征，车企走势剧烈分化，豪华品牌持续走强，新能源汽车开始增长，区域市场走势平稳，合资品牌分化。我的感受是“市场要新鲜”，建议大家在经营上要给用户新鲜感，适应市场要快，练好内功，迎接挑战。

协会党总支书记、秘书长周珍芝向大家宣讲了党的十九届六中全会精神。她说，党的十九届六中全会是我们党在成立100周年的重要历史时刻、全党全国各族人民胜利实现第一个百年奋斗目标、全面建成小康社会、向第二个百年目标迈进的重大历史关头的一次重要会议，鼓舞斗志，催人奋进。希望我们的非公企业家们一定要站在讲政治的高度上，认真学习贯彻，把握精神实质，更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中央周围，把思想和行动统一起来，坚定“四个意识”、增强“四个自信”、做到“两个维护”，围绕“四新”主攻“四化”，为“强省会”五年计划作出应有的贡献。

贵州海翔汽贸公司副总经理罗福贵作了《怎样提升品牌占有率》的发言。他说，海翔集团已发展到第16个年头，今年是较为困难的一年。面对市场经营大环境下，集团力争做到一是坚持“稳中求进”的经营策略，在服务能力、服务水平上不断提升，夯实工作基础。二是在危机中寻求突破，以售后服务为突破口，为用户提供便捷高效的服务连锁网点，尽力满足用户的需要；根据市场发展，公司投放了1000台出租车，扩大业务开口，转化内需。展望2022年，在得益于政府的大力支持下，我们在以4S店经营模式为主体的基础上，将大力健全售前售后服务体系，更有力地保障对用户的服务和权益；并逐步开发新能源汽车，预计增长20%，在今年的基础上跃上一个新台阶。

贵州丰泰江铃汽车销售服务有限公司总经理向鸿飞作了《盈利能力的提升》的发言。他说，我公司高层认为，企业老总再有能力，经营品牌再好，没有员工的努力工作，企业不会长足发展，没有生命力。所以多年来我们始终注重员工的成长，为调动员工的积极性，在福利待遇上给予优惠，建立“员工基金”，做到“以心交人、以情感人”，让员工真正感受到企业就是他们的家，是自己赖以生存的环境。尽管市场暂时遇到外部困难，但我们企业内部稳定，员工队伍团结，我们敢于迎接任何挑战，这就是盈利能力提升的关键。

黔东南州汽车产业联合会副秘书长袁其江作了《如何搭建平台，为经销商赋能》的发言。他说，我们凯里经纬国际汽车城主要是通过搭建三大平台，为广大经销商赋能：一是搭建“知车君”智慧平台（二手车市场管理+互联网），解决二手车市场的智能化管理问题；二是搭建“二手车库融”平台（金融平台），解决经销商资金不足的问题，设想为经销商解决70-80%的融资；三是搭建“免费车展”平台，解决经销商关心的车展费用较大的问题，充分利用经纬汽车城场地宽的条件，开展免费车展、惠民车展等活动。

贵州湄潭国际汽车城董事长黄春华作了《汽车市场如何规范发展》的发言。他说，我国的汽车产业多年来一直是国民经济的重要组成部分，受到政府部门重视，未来政府的政策将对行业的倾斜度越来越大，虽然近年来受到疫情的影响，前端市场暂时不好，但后市场的情况逐渐向好发展，随着人民生活水平的逐步提高，消费者永远存在并逐渐增多。所以我们要充满信心，在内部上抓好管理，规范制度，外部上大力做好招商引资，提供互利互惠的优惠政策，相信汽车市场会越来越好。

协会副会长、贵州贵安联合汽车投资发展有限公司总经理黄铁伦作了《面对汽车技术的创新和消费习惯的变化，经销商应如何应对》的发言。他说，作为4S店，市场销售模式越来越精细化，透明度更高，用户的选择就更多，虽然有原来的“三包”服务，但在服务上更要求我们增加创新率，去俘获用户的心。产品经营上目前新能源车是个好去处，政府支持率大（有政府补贴），该型车也符合部分用户的需求。据了解，几款好的新能源车销售势头持续看好，建议大家去摸一下，我想新的思想有可能会改变经营状况，适应市场形势，逐步向好发展。

贵州思科劲达汽车销售服务公司总经理邱鹏作了《新格局下如何创新服务模式》的发言。他说，我企业主要是做“长安”品牌，在贵阳有3家4S店。2021年由于疫情影响，市场活力不足，传统的燃油车市场受到挑战。面对严峻的市场环境，我认为从以下几个方面去做：一是做到从提供单一产品到提供全生命周期服务的转变；二是从模糊化的消费模式变为全透明的消费模式；三是从单一的4S店到全面的共享服务中心；四是内部体系化的建立完善。现在市场行情的不确定因素很多，愿与大家抱团取暖，共渡难关。

协会副会长、贵州轻工职业技术学院系主任王国安发言。他说，我院是贵州三个培养汽车行业相关人才的院校之一，多年来与贵州多家汽车企业合作至今。愿意继续为广大企业培养更多的专业技术人才，希望与各位企业家多交流合作。

会上进行了颁奖环节。常务副会长张芹、副会长张国华、副会长黄铁伦、协会顾问张永红分别为获奖单位颁了奖。

1、荣获2021年度贵州省汽车流通行业社会公益先进单位的是：

贵州通源投资集团有限公司

贵州海翔汽车贸易服务有限公司

仁怀新亿商经营管理有限公司

2、荣获2021年度贵州省汽车流通行业十佳诚信经销商的是：

贵州海翔汽车贸易服务有限公司

贵州丰泰江铃汽车销售服务有限公司

贵州乾通企业集团投资有限公司

3、荣获2021年度贵州省汽车流通行业十佳经营创新企业的是：

仁怀新亿商经营管理有限公司

凯里经纬国际汽车城

4、荣获2021年度贵州省汽车流通行业优秀会员企业的是：

凯里经纬国际汽车城

贵州乾通企业集团投资有限公司

周秘书长最后说，虽然是数九寒冬，但今天我们这里充满了春天般的温暖！因为我们的年会和研讨会得到了通源集团及张国华总经理的大力支持，给我们提供了很好的会议条件。今天的机会很好，大家进行了很好的交流，进一步增进了友谊，拉近了距离。一年来，各位4S店经销商和汽车市场的老总们在经营上做了大量工作，付出了很多艰辛，你们辛苦了！希望今后大家一如既往地坚持守法经营，诚信经营，审时度势，积极作为，再创新的辉煌，争取更大光荣！

 协会常务副会长张芹及部分副会长、会员、蓄电池分会秘书长朱亚东以及4S店经销商等30余人参加了研讨会，会议圆满完成了各项议程。

贵州省汽车流通协会

贵阳市机动车流通行业商会